走在前 开新局·来自第一线的奋斗报告 一家农业药械企业的海外市场突围

走在前 开新局·来自第一线的奋斗报告

一家农业药械企业的海外市场突围

在临沂市罗庄区，有一家1951年成立的农业药械生产企业，70年来，它坚守主业不动摇，并不断进行科技创新，成长为国家级制造业单项冠军企业。来看记者的一线调研。
在山东华盛农业药械有限公司，总装车间正在紧锣密鼓生产喷雾机、吹风机、割灌机等十多种农业药械产品。今年以来，这家公司已经销售了130多万台设备，大部分是出口。山东华盛农业药械有限公司生产管理部主任程金强：“这是一款吹风机，主要是出口美国的，今年1-8月份,我们的销量已经达到了11万台，在所有产品里，单品是最高产量的。同时KASEI品牌是我们自主品牌，与去年同期相比，我们增长了30%。”

而在过去，吹风机的海外销量在2万台左右，份额最大的美国市场一直难以进驻。原来，美国客户要求产品排气温度控制在246度以下，而华盛公司的标准在500度左右。对此，企业用四个月加紧技术攻关，达标发给了客户，不想却又在干草实验环节卡了壳。山东华盛农业药械有限公司农机研发一室主任刘向峰：“之前做干草只是国内的，客户就是不认可。为了解决这个问题，我个人专门去了美国一趟，把当地的干草搜集一部分，进一步降低了消音器排气口的温度，标准要求是246度，后来能做到200度以下。”

凭借过硬的产品质量，美国市场一下子打开了局面。销量稳步前进的时候，对方又提出2025年前实现“零碳”排放的要求，这让以小型汽油机为动力的华盛压力倍增，企业技术团队又向新一轮转型发起攻关。山东华盛农业药械有限公司科技管理部主任郭凤江：“‘零碳’用锂电产品替代是可以实现的，但是存在效率问题。普通的无刷电机效率转化在82%左右，但是我们这款无铁芯电机能达到95%，提高了10个百分点。一块电池，传统的无刷电机续航时间可能用20分钟，我们这款电机30分钟。”

最终，华盛研发出节能环保无铁芯电机技术，并申请了国际专利。拥有核心技术后，产品如何升级呢？山东华盛农业药械有限公司锂电动力部主任黄进光：“我们的思路就是把它设计成‘模块化’，像搭积木一样拿一个电池，拿一个电机，再拿一个机具过来，搭在一起，就是一个（完）整的机器，为用户节约成本。就一款电机，生产都连续，成本也低了，对我们来说。”

这个“标准化”模块的想法，最终赢得了认可。现在，技术人员正在加紧研发新产品，公司年产20万台锂电植保机械组装线改造项目也正在加快推进，向着“新赛道”出发。依靠不懈的创新，如今，华盛公司拥有各类专利180余项，产品300多种，海外市场占比超过七成。2021年，产值超过10亿元。山东华盛农业药械有限公司董事长张士志：“我们要进一步加大创新力度，以无铁芯电机为基础，建立零污染、无排放的技术研发平台，力争打造世界知名的国际动力机械制造商，两到三年，使企业规模翻一番。”

（来源：山东新闻联播）